鑄鐵砝碼,鑄鐵砝碼價(jià)格|的成本分析

上海眾淵廠(chǎng) 2019.04.24

鑄鐵砝碼,鑄鐵砝碼價(jià)格|的成本分析

用戶(hù)越多，越有價(jià)值;越有價(jià)值，用戶(hù)越多;不斷地積累用戶(hù)的黏性。甚，一旦用戶(hù)總數(shù)突破一個(gè)臨界點(diǎn)之后，會(huì)終進(jìn)入“贏家通吃”的狀態(tài)。當(dāng)前各公司怎樣打造網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，1的辦法就是建立公司相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品用戶(hù)交流群。再通過(guò)內(nèi)容來(lái)輻射產(chǎn)生網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)。
邊際成本指的是每多或者每多賣(mài)一件產(chǎn)品，所帶來(lái)的總成本的增加。邊際成本的結(jié)構(gòu)性改變，是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)對(duì)傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)的一個(gè)沖擊。
拿做耗材的實(shí)體店來(lái)舉例，這個(gè)耗材公司的服務(wù)范圍可能就是一個(gè)市區(qū)，做大一點(diǎn)可能就是一個(gè)省份，如果能做到，那在運(yùn)營(yíng)成本上是大。但對(duì)于做耗材電商平臺(tái)來(lái)說(shuō)，它理論上可以覆蓋全。盡管這些耗材電商平臺(tái)前期投入，很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)都難以盈利。但為何這個(gè)電商平臺(tái)可以有無(wú)限想象空間，那是因?yàn)槠洳淮嬖谔旎ò?，其服?wù)的范圍可不受地域限制，其“邊際成本”終趨近于忽略不計(jì)。
這也是我在今年很長(zhǎng)一段時(shí)間里力推儀器行業(yè)交易線(xiàn)上信息化，因?yàn)樗械木€(xiàn)上項(xiàng)目在結(jié)合實(shí)體公司時(shí)帶來(lái)的用戶(hù)規(guī)模。所以對(duì)于我們傳統(tǒng)的儀器行業(yè)來(lái)說(shuō)，認(rèn)真梳理你的每一件商品的、銷(xiāo)售的邊際成本，看看互聯(lián)網(wǎng)是否能把它降為零。如果可以，你將有機(jī)會(huì)通過(guò)降低邊際成本，挑戰(zhàn)傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式，并獲得收益。
但此時(shí)有研究小組的成員提出：“我們這個(gè)儀器行業(yè)，我覺(jué)得很難參照上面這些理論，因?yàn)檫@很行業(yè)基本上不可能形成上面的大眾消費(fèi)，常用的分析儀器液相在全一年的消費(fèi)應(yīng)該也就是萬(wàn)一級(jí)的吧?還是這么多家來(lái)?yè)專(zhuān)⑶艺嬲南M(fèi)者不是個(gè)人，是企業(yè)或者是單位也叫toB，toC與toB二者消費(fèi)方式來(lái)說(shuō)我覺(jué)得會(huì)是很不一樣的，也就是這塊用戶(hù)數(shù)量天花板能一眼看到。
對(duì)于這個(gè)話(huà)題我的看法是，這就需要我們把去想一下儀器行業(yè)存在哪些可以看不到天花板的業(yè)務(wù)，有著龐大的用戶(hù)基礎(chǔ)，少能覆蓋60%以上的行業(yè)人需要，這是我們需要思考的。例如不是售賣(mài)儀器相關(guān)的業(yè)務(wù)而是和儀器行業(yè)個(gè)人情感相關(guān)，個(gè)人職業(yè)相關(guān)，個(gè)人知識(shí)水平相關(guān)的同時(shí)垂直的。

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